唯品會特賣會模式的主要特點
特價銷售一般是指在特定的時間內,以優惠的價格銷售指定的商品,通常是在商場或專賣店。這種模式在線下已經存在很長時間了(比如商場促銷,街邊終端商品銷售),國外成熟的商場也有滯銷商品打折,比如奧特萊斯
TJX是美國市場零售最大的品牌折扣巨頭,2008年底唯品會出現后,國內網上銷售市場開始形成另類電子商務子模式。
與地面銷售不同,以唯品會為代表的網上銷售更具有選擇品牌、保證產品正品、保證低價的特點。品牌通過唯品會銷售渠道傳播和銷售,或者試用新產品,讓用戶享受到性價比更高的產品。
什么樣的行業或產品適合網上銷售?可以從實物和服務的角度來區分。前者最典型的例子是在唯品會銷售商品,后者最典型的例子是在在線旅行社網站上銷售旅游產品。
從實物商品的角度來看,唯品會特賣會應該具有以下特征:
供應一端:
在試銷階段,廠家的產品容易小規模量產,產品容易改裝或者改裝成本不高;在生產階段,易于批量生產,具有規模效應,具有一定的防偽能力和真品識別度;
在配送階段,商品的批發數量可以分割,不需要大規?;蚬潭ㄅ康挠唵?,或者只在有限的渠道或有限的區域銷售,但在當地市場有相當大的需求,交叉商品較少;
在尾貨加工階段,具有較高的價格彈性,可以低價加工,具有一定的品牌效應和宣傳效應
需求一端:
消費者對價格相對敏感,同時對商品本身的質量有一定的追求,有一定的品牌意識但不會追求最新的名牌或款式;
唯品會: 護城河的優勢及唯品會特色銷售模式的其他因素
依托中國,龐大的消費市場,唯品會特賣會的成功一方面是限時銷售的勝利,另一方面也是精選導購模式的勝利。同時,隨著垂直銷售模式的復制,如何保持銷售模式在唯品會的主導地位將成為公司的戰略命題(個人分析在唯品會銷售領域的主導地位將長期保持,消費群體將有更多的擴張空間,主要是因為提高回購率和增加商品類別將是保持增長率的重要手段。同時,在物流和并購為垂直創業項目建設基礎設施將鞏固這一優勢。
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